Un argumentaire de vente est bien plus qu’une simple liste d’informations. Votre objectif est de convaincre le client de la puissance et de la pertinence de votre solution dans son quotidien. Cependant, cela peut ne pas fonctionner s’il n’y a pas une bonne planification et…
Beaucoup ne le savent pas, mais il y a plusieurs étapes dans le processus de vente d’un produit ou d’un service et, par conséquent, beaucoup se demandent « qu’est-ce que le closing dans une vente ? ». Qu’est-ce que le closing d’une…
Dans le monde de la vente, il n’y a pas de règles ou de formules pour vendre plus ou moins, tout est affaire de ressentis et de tests, mais il existe des astuces et des idées pour vendre plus qui fonctionnent mieux…
Que faire des prospects ? La génération de leads est vraiment un défi, mais ceux qui croient qu’il s’agit du défi final se trompent, car un lead ne signifie pas une vente, vous devez le transformer pour qu’il devienne une vente ferme. Alors…
Parce que le cold emailing peut être un moyen très bon marché d’acquérir de nouveaux clients, il est très souvent abusé. En conséquence, de nombreuses techniques différentes sont utilisées par les services de messagerie (réception mais aussi envoi) pour déterminer…
Vendre est ce dont tout entrepreneur ou entreprise a besoin et pour cela il faut se préoccuper de générer de plus en plus de contacts qualifiés. Dans cet article, nous allons voir comment qualifier vos prospects en utilisant une stratégie d’inbound…
Pour ceux qui travaillent dans la vente, connaître les méthodologies et les techniques signifie être capable de comprendre ce qui correspond le mieux à votre modèle d’entreprise et être prêt à mettre en pratique ce qui est le mieux dans…
Je discutais avec un client la semaine dernière qui avait un avis plutôt tranché sur le cold emailing. Je ne connais pas son expérience réelle avec les emails à froid mais pour lui, l’envoi d’emails froids était une perte de…
Mettez-vous à la place du prospect – vous comprendrez mieux ce que vous devez faire et dire pour conclure la vente. Une attitude d’empathie est souvent très éloignée de ce que la plupart des vendeurs ressentent à l’égard de leurs…
La façon la plus simple de distinguer les vendeurs qui réussissent de ceux qui échouent est d’observer la façon dont ils interagissent avec un prospect. Est-ce que c’est lui qui parle tout le temps, sans jamais laisser le prospect s’exprimer…