Une formule à éviter pour les e-mails froids

J’ai reçu cet email dans ma boîte de réception l’autre jour : Bonjour Bruno, Je suis PRENOM NOM et je travaille pour NOM ENTREPRISE. Nous espérons travailler davantage avec des entreprises comme la vôtre. Avez-vous le temps dans les semaines à venir pour un appel rapide ? Des nombreuses réponses que j’ai à ce simple message, je vous … Lire la suite

Nettoyage ou Enrichissement des données : Sur quoi devriez-vous vous concentrer ?

Les spécialistes du marketing B2B donnent la priorité à la maintenance et à la pertinence des bases de données. Cela correspond à une évolution à l’échelle de l’industrie vers une prise de décision basée sur les données, qui a conduit les spécialistes du marketing et les vendeurs à rechercher des méthodes de gestion de base de … Lire la suite

Les 10 meilleures façons de gérer votre pipeline de vente

Chaque entreprise souhaite améliorer ses ventes et la meilleure façon d’y parvenir est de travailler en permanence sur votre pipeline de ventes. D’amaner de nouveaux prospects dans votre tunnel de vente. Ne sous-estimez pas l’importance de la notoriété de votre marque De nombreux spécialistes du marketing pensent que la notoriété de la marque n’est importante que … Lire la suite

Cold eMailing : 7 conseils pour augmenter votre taux de réponse

Pour la plupart des entreprises, le cold eMailing est souvent un échec. Mais pas parce que les gens ont cessé de prêter attention aux e-mails qu’ils reçoivent. En fait, selon VentureBeat, le courrier électronique offre le retour sur investissement le plus élevé par rapport aux autres canaux. Ainsi, la vraie raison de la mauvaise performance des e-mails « à … Lire la suite

Qu’est-ce qui vous rend meilleur que la concurrence ?

Vous devez être prêt à expliquer, brièvement et avec beaucoup d’énergie, la raison principale pour laquelle vos principaux clients ont fait affaire avec vous plutôt que chez quelqu’un d’autre. Si vous ne connaissez pas la réponse à cette question, vous devez la trouver auprès de vos collègues, de votre directeur commercial ou d’autres sources au … Lire la suite

Qu’est-ce qui vous différencie de la concurrence ?

Lors de votre prospcetion, gardez à l’esprit que votre interlocuteur n’a peut-être qu’une seule façon de distinguer les vendeurs potentiels. Il peut regarder le prix et ignorer tous les autres facteurs. Un autre peut décider de faire affaire avec un fournisseur en fonction du nombre d’années d’existence de l’entreprise. Il est impératif que vous vous … Lire la suite

Que vendez-vous précisément ?

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Pour prospecter efficacement, vous devez être capable de décrire de manière concise les produits et services que votre entreprise propose. Vous devez également être prêt, à tout moment, à expliquer précisément comment ces produits et services profitent aux clients de votre entreprise. Si vous ne pouvez pas expliquer ce que fait votre entreprise dans les … Lire la suite