Linkedin, WhatsApp, E-mail ou Cold Call, quelle est le meilleur canal pour votre prospection ? Je vais vous donner une réponse courte et simple : vous ne devriez pas utiliser un seul canal, mais au moins deux d’entre eux . Quels sont les moyens de…
Vous utilisez le cold email pour prospecter mais votre conversion est faible ? Vos prospects ne répondent pas aux e-mails que vous envoyez ? Nous avons préparé du contenu pour vous aider à améliorer vos conversions d’emails, avec 5 étapes à…
Aristote a analysé de manière analytique les caractéristiques nécessaires pour être un bon orateur, ces caractéristiques sont étroitement liées à la persuasion . Pour cela, il a divisé ces caractéristiques en 3 grands domaines : Ethos, Logos et Pathos. Le premier lié au communicateur, le second…
Vous vous demandez peut-être comment les déclencheurs mentaux (ou déclencheurs émotionnels) s’appliquent-ils aux ventes et aux affaires quotidiennes ? C’est simple : ce sont des techniques utilisées pour que votre client, même inconsciemment, s’identifie à votre produit ! Prenez quelques minutes : combien de…
Saviez-vous qu’environ 89 % des spécialistes du marketing déclarent que le courrier électronique est leur principal canal de génération de prospects ? Sachant cela, les entreprises ont appris et développé des méthodes de relation et de communication qui utilisent le courrier électronique comme stratégie marketing. Le cold emailing…
Si vous êtes un commercial ou que vous connaissez un peu les processus de vente, vous avez probablement entendu parler de leads qualifiés . Au cas où vous ne connaissez pas encore la définition du mot leads, un lead est un terme…
Avez-vous déjà entendu parler de biais cognitifs pour les ventes ? Probablement pas, mais vous avez certainement été affecté par une approche publicitaire ou commerciale qui vous a convaincu ou vous a aidé à prendre une décision. Il n’y a pas de…
La clé du succès de toute vente est de comprendre le besoin réel du client, la douleur qui a motivé tout le parcours jusqu’au moment du contact. Chaque client a une histoire et une raison de rechercher un produit, et…
Vous travaillez avec vos clients, vous y consacrez du temps, vous les servez de la meilleure façon possible, mais au dernier moment, les choses ne se passent pas comme vous le souhaitez. Cela peut arriver pour de nombreuses raisons, mais certaines…
Le rôle de l’équipe marketing commence généralement par la sensibilisation et la création d’intérêt et s’arrête généralement là. Cependant, avec l’évolution des études sur le comportement des consommateurs, certains experts se sont rendu compte que le rôle de l’équipe marketing peut…