Mois  juin 2021

Quelle est le meilleur canal de prospection ?

Linkedin, WhatsApp, E-mail ou Cold Call, quelle est le meilleur canal pour votre prospection ? Je vais vous donner une réponse courte et simple : vous ne devriez pas utiliser un seul canal, mais au moins deux d’entre eux . Quels sont les moyens de…

Les principes de la Persuasion créés par Aristote

Aristote a analysé de manière analytique les caractéristiques nécessaires pour être un bon orateur, ces caractéristiques sont étroitement liées à la persuasion . Pour cela, il a divisé ces caractéristiques en 3 grands domaines : Ethos, Logos et Pathos. Le premier lié au communicateur, le second…

les 3 déclencheurs émotionnels les plus importants dans la vente

Vous vous demandez peut-être comment les déclencheurs mentaux (ou déclencheurs émotionnels) s’appliquent-ils aux ventes et aux affaires quotidiennes ? C’est simple : ce sont des techniques utilisées pour que votre client, même inconsciemment, s’identifie à votre produit ! Prenez quelques minutes : combien de…

Cold emailing : définition, usages et astuces

Saviez-vous qu’environ 89 % des spécialistes du marketing déclarent que le courrier électronique est leur principal canal de génération de prospects ? Sachant cela, les entreprises ont appris et développé des méthodes de relation et de communication qui utilisent le courrier électronique comme stratégie marketing. Le cold emailing…

Comment découvrir la douleur du client ?

La clé du succès de toute vente est de comprendre le besoin réel du client, la douleur qui a motivé tout le parcours jusqu’au moment du contact. Chaque client a une histoire et une raison de rechercher un produit, et…