Le principal problème de la génération de leads B2B

Fini le temps où il suffisait de faire de la publicité sur Google ou sur les réseaux sociaux et en un instant, de grandes quantités de contacts ont été générées qui se sont facilement transformées en clients. Aujourd’hui, la situation est bien différente. Générer de nouveaux prospects reste finalement assez simple.Mais… Quels seront les prospects les plus rentables dans … Lire la suite

Les soft skills les plus importantes dans la vente

Il existe de nombreuses compétences non techniques que vous pouvez inclure dans la formation des vendeurs. Mais que faut-il pour que votre équipe de vente devienne différente dans son approche ? Savoir communiquer Délivrer le bon message, de la bonne manière, est quelque chose que les vendeurs doivent faire au quotidien. Qu’il s’agisse de répondre aux … Lire la suite

De quoi avez-vous besoin pour identifier un décideur B2B ?

Le processus de vente B2B est généralement complexe et peut impliquer jusqu’à 10 parties prenantes. N’oubliez pas que ces parties prenantes ne partagent pas un point de vue unique, il faut donc suffisamment d’arguments différents avant qu’une décision ne soit prise et que l’affaire soit conclue. Cependant, le plus difficile est de se lancer. Et avant de … Lire la suite

Le Social Selling et son influence sur la construction de relations commerciales

Il est indéniable que les réseaux sociaux influencent la création de relations entre marques et clients, non ? De plus, il existe un lien de confiance développé sur les réseaux sociaux qui facilite grandement le processus de vente. Dans cet article, je chercherai à expliquer comment avoir une marque solide sur les réseaux sociaux et … Lire la suite

Cold emailing : tout ce que vous devez savoir sur les emails à froid

Avez-vous déjà entendu parler du courrier électronique froid (Cold emailing) ? Cette stratégie de prospection de clients par email est aujourd’hui largement utilisée et a montré des résultats prometteurs. Alors si vous débutez dans cette pratique, il est grand temps de vous familiariser avec elle. Maintenant, si vous l’avez déjà mis en œuvre, il vaut la peine de … Lire la suite

Cold Calling : 4 déclencheurs mentaux pour le démarchage téléphonique

Si vous avez déjà fait des dizaines d’appels à froid et que vous avez eu peu ou pas de résultats. Cet article est pour vous ! Vous y découvrirez 4 déclencheurs mentaux pour améliorer votre approche client La prospection téléphonique est peut-être l’un des processus les plus effrayants et celui qui génère plus de problèmes d’engagement dans … Lire la suite

Cold Emailing : 5 étapes pour des emails froids réussis !

Vous utilisez le cold email pour prospecter mais votre conversion est faible ? Vos prospects ne répondent pas aux e-mails que vous envoyez ?  Nous avons préparé du contenu pour vous aider à améliorer vos conversions d’emails, avec 5 étapes à mettre en pratique dans votre prospection au quotidien ! Mais avant : qu’est-ce qu’un cold email … Lire la suite

Les principes de la Persuasion créés par Aristote

Aristote a analysé de manière analytique les caractéristiques nécessaires pour être un bon orateur, ces caractéristiques sont étroitement liées à la persuasion . Pour cela, il a divisé ces caractéristiques en 3 grands domaines : Ethos, Logos et Pathos. Le premier lié au communicateur, le second à l’argument donné et le troisième à l’auditeur. Ensemble, ils soutiennent une persuasion efficace et … Lire la suite