Le marketing conversationnel pour la génération de leads B2B

silver iPhone X on brown surface

Choisir la bonne combinaison de canaux, de plateformes et de messagerie pour trouver des clients potentiels peut être la partie la plus cruciale et la plus critique de toute stratégie marketing. Établir les bonnes bases pour une campagne est la façon dont les entreprises garantissent d’excellents résultats. Déterminer les prospects idéaux n’est pas le seul facteur à … Lire la suite

Baisses de ventes ? Commencez à prospecter

person holding phone

La première règle lorsque vous vous trouvez au fond du trou est d’arrêter de creuser, et la première règle lorsque vous constatez une baisse de ventes est la suivante : commencez à prospecter. La seule véritable façon de sortir d’un ralentissement commercial est de se remettre à prospecter. Lorsque vous vous trouvez dans cette situation, … Lire la suite

Prospection : Les trois « P » qui vous empêchent de prospecter efficacement

Commencez par faire ce qui est nécessaire ; puis faites ce qui est possible ; et soudain vous faites l’impossible. François d’Assise Il existe trois mentalités qui peuvent vous empêcher de prospecter : la procrastination, le perfectionnisme et la paralysie de l’analyse. Dans cet article, nous allons nous concentrer sur le premier P : La … Lire la suite

Optez pour une prospection équilibrée

photography of people inside room during daytime

Les pauvres choisissent l’immédiateté. Les riches choisissent l’équilibre. T. Harv Eker L’excuse « je suis meilleur à…  » n’est que cela : une excuse pour éviter les autres techniques de prospection que nous n’aimons pas. Le plus souvent, c’est une excuse pour éviter la prospection téléphonique. Le pipeline révèle toujours la vérité. Ceux qui gravitent autour … Lire la suite

Prospection : N’ayez pas peur d’interrompre vos prospects

person using laptop on white wooden table

Oui, il est difficile et gênant d’interrompre la journée de quelqu’un. Vous ne pouvez pas contrôler sa réaction. Cet « inconnu » nous rend vulnérables et provoque la peur. La première réaction de votre prospect lorsqu’il est interrompu – généralement un refus ou une réponse réflexe sur un ton peu amical – est ressentie comme un rejet. … Lire la suite

Ne rêvez pas que ce soit plus facile. Décidez simplement d’être meilleur.

black rotary dial phone on white surface

Arrêtez de souhaiter que les choses soient plus faciles et commencez à travailler pour vous améliorer. Pour développer un état d’esprit propice à la prospection, il faut d’abord accepter le fait que la prospection est un travail difficile, éreintant et rempli de rejets. Il ne faut pas se voiler la face. La prospection, n’est pas … Lire la suite

Le véritable secret de la réussite dans la prospection B2B

Le chemin vers le succès dans la prospection est brutalement simple. Simple, mais pas facile. C’est un paradoxe de base : Une vérité si évidente qu’elle est devenue impossible à voir. Une vérité qui reste frustrante et insaisissable pour la plupart des professionnels de la prospection, ce qui fait que tant de personnes prometteuses, intelligentes … Lire la suite

Prospection : Mettre tous ses œufs dans le même panier ?

Imaginez qu’un ami vienne vous demander conseil pour investir. Il vous explique qu’il a assisté à un séminaire financier au cours duquel un « gourou » de l’investissement a présenté une « action sûre ». Le gourou lui a conseillé de placer immédiatement tout son pécule dans cette action. Que diriez-vous ? Si vous étiez un bon ami, vous … Lire la suite

À la recherche de la solution de facilité…

silhouette of person riding parachute during sunset

Imaginez la scène suivante : un coach sportif annonce « Perdez du poids sans effort » devant des images de mannequins arborant fièrement leurs ventre plat et leurs abdominaux sculptés. « Avec cette pilule révolutionnaire, vous n’aurez plus jamais à vous soucier de votre poids. Mangez ce que vous voulez. Oubliez l’exercice. Prenez simplement cette pilule et vous … Lire la suite