Pour prospecter efficacement, vous devez être capable de décrire de manière concise les produits et services que votre entreprise propose. Vous devez également être prêt, à tout moment, à expliquer précisément comment ces produits et services profitent aux clients de votre entreprise.
Si vous ne pouvez pas expliquer ce que fait votre entreprise dans les 30 secondes dont vous disposerez en montant dans un ascenseur avec un parfait inconnu d’un étage à l’autre, votre réponse à la question est trop longue.
Travaillez-la sur une feuille de papier. Écrivez-la avec des mots que vous n’aurez pas de mal à prononcer. Dites-la à haute voix. Révisez-la. Endormez-vous dessus. Chronométrez-vous. Exercez-vous à donner cette réponse jusqu’à ce que vous puissiez la prononcer avec assurance et sans la moindre variation.