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L’obsession au coeur de votre prospection B2B

Vous devez aimer ce que vous faites pour en être obsédé. Pas obsédé 8 heures par jour, mais plutôt obsédé par le fait que vous devez absolument faire cela tous les jours.

À mon avis, le mot le plus crucial dans la vente aujourd’hui est l’obsession. Il est suivi de près par deux autres concepts clés : l’utilisation de vos ressources et la mise en œuvre. Parlons un peu de ce que ces trois mots signifient vraiment pour vous.

L’obsession

Pour réussir dans la vente, vous devez être absolument, positivement obsédé par votre travail pendant que vous le faites. Vous devez être tellement dévoué à l’idée que vous pouvez satisfaire et apporter de la valeur à un client avec votre produit ou service que vous entrez dans un tout nouveau domaine de travail : Un domaine où il n’y a tout simplement pas de place pour regarder l’horloge ou attendre patiemment le week-end.

Cela ne veut pas dire qu’il n’y a pas de place pour toutes ces choses dans votre vie, mais simplement qu’il n’y a pas de place pour toutes ces choses lorsque vous travaillez.

Cela ne signifie pas que vous devez vous prendre au sérieux au point de devenir un bourreau de travail et d’avoir une crise cardiaque à 42 ans. Cela signifie que vous devez prendre un engagement envers vous-même et établir une routine axée sur la réussite.

Bien sûr, il faut garder à l’esprit que l’obsession sans discipline aboutit souvent au chaos. Aussi obsessionnel que soit votre désir de réussir, toute cette énergie doit être associée à la discipline, sinon vous n’arriverez à rien.

Utilisez vos ressources

Il s’agit d’utiliser tout ce qui est à votre disposition pour accroître votre réussite. D’une certaine manière, il s’agit d’être obsédé par le fait de tirer le meilleur parti de votre environnement.

Parcourez les brochures et les catalogues de l’entreprise pour apprendre tout ce que vous pouvez sur votre produit. Organisez des réunions régulières avec votre directeur des ventes pour discuter de vos performances et trouver de nouvelles idées. Lisez des livres, des blogs, des podcasts ou tout ce que vous pouvez pour vous mettre sur la bonne voie. En bref, utilisez vos outils !

Ces outils ne doivent pas se limiter aux objets que vous pouvez tenir dans votre main. Avez-vous montré aux clients votre bureau ou votre usine ? Avez-vous passé en revue les succès passés de l’entreprise avec votre prospect ? Avez-vous invité des clients actuels et potentiels à des sorties sociales de l’entreprise ? Soyez créatif.

Lorsque vous vous arrêterez pour y réfléchir, vous serez étonné de voir combien d’excellents outils sont complètement ignorés par les vendeurs.

La mise en œuvre

Tous les livres ou les conseils de vente du monde ne vous aideront pas si vous n’agissez pas.
Ne tombez pas dans le piège de la « paralysie de l’analyse ». L’une des belles choses de la vente est qu’il s’agit d’un moyen extrêmement binaire de gagner de l’argent. Soit vous réalisez une vente, soit vous n’en réalisez pas.

Faites tous les efforts possibles pour être « actif » pendant chaque moment où vous communiquez avec des clients potentiels. Ne considérez rien comme acquis et ne vous embourbez pas dans une préparation excessive. Faites-le, tout simplement.

Je réalise, bien sûr, que la recherche et l’acquisition de compétences a sa place. Mais vous ne devez jamais oublier que si vous ne passez pas les appels, vos efforts seront vains. La vente reste de la vente : vous devez aller vers les gens et leur parler.

Ne perdez pas cela de vue et ne laissez pas votre obsession être détournée vers quelque chose qui ne vous aidera pas à afficher des chiffres au tableau.

Voici quelques conseils pour intégrer ces idées cruciales : l’obsession, la mise en œuvre et l’utilisation.

Faites une liste de choses à faire. Identifiez les objectifs importants avant de commencer votre journée ; puis travaillez comme un fou pour atteindre les objectifs de votre liste.

Maintenez votre motivation. Quelle que soit votre approche (blogs, livres, podcasts, vidéos Youtube…), engagez-vous à trouver une nouvelle idée par mois et à la mettre en pratique.

Commencez tôt. Essayez de vous lever quarante-cinq minutes avant tout le monde. Vous serez étonné de ce que vous pouvez accomplir et de l’amélioration de votre journée. Ne considérez pas cela comme un inconvénient, mais comme un avantage.

Soyez obsessionnel, mais discipliné. Utilisez tout ce que vous avez à portée de main, puis mettez en œuvre vos nouvelles idées. C’est une recette éprouvée pour le succès. Rappelez-vous : l’obsession est essentielle… mais l’obsession sans discipline, c’est le chaos !

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