Négociation : utilisez le « Non » à votre avantage
Les bons vendeurs se concentrent toujours sur la façon d’amener l’autre partie à dire « oui ». Cette approche s’est avérée efficace car elle permet de ne plus se concentrer sur « ce que je veux » mais sur « ce dont ils ont besoin pour que je les fasse accepter ». Cela signifie que la plupart de vos efforts sont … Lire la suite