Catégorie  Prospection

Écoutez-vous vraiment vos prospects ?

La façon la plus simple de distinguer les vendeurs qui réussissent de ceux qui échouent est d’observer la façon dont ils interagissent avec un prospect. Est-ce que c’est lui qui parle tout le temps, sans jamais laisser le prospect s’exprimer…

Une formule à éviter pour les e-mails froids

J’ai reçu cet email dans ma boîte de réception l’autre jour : Bonjour Bruno, Je suis PRENOM NOM et je travaille pour NOM ENTREPRISE. Nous espérons travailler davantage avec des entreprises comme la vôtre. Avez-vous le temps dans les semaines à venir pour…

Que vendez-vous précisément ?

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Pour prospecter efficacement, vous devez être capable de décrire de manière concise les produits et services que votre entreprise propose. Vous devez également être prêt, à tout moment, à expliquer précisément comment ces produits et services profitent aux clients de…