les 3 déclencheurs émotionnels les plus importants dans la vente

Vous vous demandez peut-être comment les déclencheurs mentaux (ou déclencheurs émotionnels) s’appliquent-ils aux ventes et aux affaires quotidiennes ? C’est simple : ce sont des techniques utilisées pour que votre client, même inconsciemment, s’identifie à votre produit ! Prenez quelques minutes : combien de décisions prenez-vous chaque jour ?  N’oubliez pas d’inclure dans le décompte la décision des vêtements … Lire la suite

Cold emailing : définition, usages et astuces

Saviez-vous qu’environ 89 % des spécialistes du marketing déclarent que le courrier électronique est leur principal canal de génération de prospects ? Sachant cela, les entreprises ont appris et développé des méthodes de relation et de communication qui utilisent le courrier électronique comme stratégie marketing. Le cold emailing (Emails Froids) est un excellent outil pour les entreprises à divers stades car il est abordable, … Lire la suite

Biais cognitifs : Apprenez à les utiliser pour augmenter vos ventes !

Avez-vous déjà entendu parler de biais cognitifs pour les ventes ?  Probablement pas, mais vous avez certainement été affecté par une approche publicitaire ou commerciale qui vous a convaincu ou vous a aidé à prendre une décision.  Il n’y a pas de règle pour savoir quels déclencheurs fonctionneront ou ne fonctionneront pas, donc savoir quels biais cognitifs utiliser et … Lire la suite

Comment découvrir la douleur du client ?

La clé du succès de toute vente est de comprendre le besoin réel du client, la douleur qui a motivé tout le parcours jusqu’au moment du contact. Chaque client a une histoire et une raison de rechercher un produit, et même avec les meilleures conditions et les principales techniques, il est très difficile de décrocher … Lire la suite

6 techniques de négociation pour augmenter vos ventes

Vous travaillez avec vos clients, vous y consacrez du temps, vous les servez de la meilleure façon possible, mais au dernier moment, les choses ne se passent pas comme vous le souhaitez. Cela peut arriver pour de nombreuses raisons, mais certaines techniques peuvent vous aider à transformer un doute en certitude, un « peut-être » en « oui » et … Lire la suite

Le rôle du marketing dans le raccourcissement du cycle de vente

Le rôle de l’équipe marketing commence généralement par la sensibilisation et la création d’intérêt et s’arrête généralement là. Cependant, avec l’évolution des études sur le comportement des consommateurs, certains experts se sont rendu compte que le rôle de l’équipe marketing peut aller plus loin. L’un est Steve Patrizi, qui a créé un modèle de marketing qui suit … Lire la suite

Apprenez à présenter votre argumentaire de vente

Un argumentaire de vente est bien plus qu’une simple liste d’informations. Votre objectif est de convaincre le client de la puissance et de la pertinence de votre solution dans son quotidien.  Cependant, cela peut ne pas fonctionner s’il n’y a pas une bonne planification et des éléments qui collaborent pour faire un discours court et très persuasif. Mais cette tâche … Lire la suite

Des idées pour vendre plus : découvrez les astuces et techniques pour augmenter vos ventes !

Dans le monde de la vente, il n’y a pas de règles ou de formules pour vendre plus ou moins, tout est affaire de ressentis et de tests, mais il existe des astuces et des idées pour vendre plus qui fonctionnent mieux que d’autres. Certaines idées pour vendre plus peuvent sembler évidentes de l’extérieur, mais elles peuvent être difficiles … Lire la suite