Savez-vous quoi faire avec vos prospects ?

Que faire des prospects ? La génération de leads est vraiment un défi, mais ceux qui croient qu’il s’agit du défi final se trompent, car un lead ne signifie pas une vente, vous devez le transformer pour qu’il devienne une vente ferme.  Alors que faire des leads pour qu’ils se transforment en une vente ? Convertir un prospect en une … Lire la suite

Cold emailing : La mesure la plus importante que vous devez suivre

Parce que le cold emailing peut être un moyen très bon marché d’acquérir de nouveaux clients, il est très souvent abusé. En conséquence, de nombreuses techniques différentes sont utilisées par les services de messagerie (réception mais aussi envoi) pour déterminer rapidement si les e-mails envoyés sont du spam ou non. C’est la raison pour laquelle … Lire la suite

Comment qualifier les contacts avec l’Inbound Marketing ?

Vendre est ce dont tout entrepreneur ou entreprise a besoin et pour cela il faut se préoccuper de générer de plus en plus de contacts qualifiés. Dans cet article, nous allons voir comment qualifier vos prospects en utilisant une stratégie d’inbound marketing. Qu’est-ce que le marketing entrant ? Pour comprendre de quoi nous allons parler, il … Lire la suite

Une formule à éviter pour les e-mails froids

J’ai reçu cet email dans ma boîte de réception l’autre jour : Bonjour Bruno, Je suis PRENOM NOM et je travaille pour NOM ENTREPRISE. Nous espérons travailler davantage avec des entreprises comme la vôtre. Avez-vous le temps dans les semaines à venir pour un appel rapide ? Des nombreuses réponses que j’ai à ce simple message, je vous … Lire la suite

Nettoyage ou Enrichissement des données : Sur quoi devriez-vous vous concentrer ?

Les spécialistes du marketing B2B donnent la priorité à la maintenance et à la pertinence des bases de données. Cela correspond à une évolution à l’échelle de l’industrie vers une prise de décision basée sur les données, qui a conduit les spécialistes du marketing et les vendeurs à rechercher des méthodes de gestion de base de … Lire la suite