Mettez-vous à la place du prospect – vous comprendrez mieux ce que vous devez faire et dire pour conclure la vente. Une attitude d’empathie est souvent très éloignée de ce que la plupart des vendeurs ressentent à l’égard de leurs…
La façon la plus simple de distinguer les vendeurs qui réussissent de ceux qui échouent est d’observer la façon dont ils interagissent avec un prospect. Est-ce que c’est lui qui parle tout le temps, sans jamais laisser le prospect s’exprimer…
Vous devez aimer ce que vous faites pour en être obsédé. Pas obsédé 8 heures par jour, mais plutôt obsédé par le fait que vous devez absolument faire cela tous les jours. À mon avis, le mot le plus crucial…
J’ai reçu cet email dans ma boîte de réception l’autre jour : Bonjour Bruno, Je suis PRENOM NOM et je travaille pour NOM ENTREPRISE. Nous espérons travailler davantage avec des entreprises comme la vôtre. Avez-vous le temps dans les semaines à venir pour…
Les spécialistes du marketing B2B donnent la priorité à la maintenance et à la pertinence des bases de données. Cela correspond à une évolution à l’échelle de l’industrie vers une prise de décision basée sur les données, qui a conduit les…
Chaque entreprise souhaite améliorer ses ventes et la meilleure façon d’y parvenir est de travailler en permanence sur votre pipeline de ventes. D’amaner de nouveaux prospects dans votre tunnel de vente. Ne sous-estimez pas l’importance de la notoriété de votre marque…
Dans cet article, je vais essayer de vous motrer comment gérer le rejet, que vous travailliez dans la vente ou que vous soyez confronté au rejet dans votre vie de tous les jours. Si vous êtes quelqu’un qui a déjà…
Pour la plupart des entreprises, le cold eMailing est souvent un échec. Mais pas parce que les gens ont cessé de prêter attention aux e-mails qu’ils reçoivent. En fait, selon VentureBeat, le courrier électronique offre le retour sur investissement le plus élevé…
Vous devez être prêt à expliquer, brièvement et avec beaucoup d’énergie, la raison principale pour laquelle vos principaux clients ont fait affaire avec vous plutôt que chez quelqu’un d’autre. Si vous ne connaissez pas la réponse à cette question, vous…
Lors de votre prospcetion, gardez à l’esprit que votre interlocuteur n’a peut-être qu’une seule façon de distinguer les vendeurs potentiels. Il peut regarder le prix et ignorer tous les autres facteurs. Un autre peut décider de faire affaire avec un…