BLOG : Prospection Commerciale & Génération de Leads 

ATTIRER DES LEADS, CONVERTIR LES PROSPECTS, CLOSER LES VENTES.

Google Maps est l’un des meilleurs outils cartographiques qui permettent aux utilisateurs d’explorer leur environnement et de trouver l’adresse exacte d’un établissement. Il permet également aux utilisateurs de créer des cartes personnalisées et des photos panoramiques, de les stocker dans la base de données de Google Maps et de les utiliser ultérieurement sur d’autres plateformes ... Lire la suite
Les entreprises doivent collecter et analyser un ensemble de données pour un taux de croissance simple et efficace. Que vous soyez un nouvel arrivant dans le monde des affaires et que vous souhaitiez connaître vos concurrents ou les clients attendus ou que vous soyez un chef d’entreprise stabilisé qui doit mettre à jour toutes les données ... Lire la suite
Choisir la bonne combinaison de canaux, de plateformes et de messagerie pour trouver des clients potentiels peut être la partie la plus cruciale et la plus critique de toute stratégie marketing. Établir les bonnes bases pour une campagne est la façon dont les entreprises garantissent d’excellents résultats. Déterminer les prospects idéaux n’est pas le seul facteur à ... Lire la suite
La première règle lorsque vous vous trouvez au fond du trou est d’arrêter de creuser, et la première règle lorsque vous constatez une baisse de ventes est la suivante : commencez à prospecter. La seule véritable façon de sortir d’un ralentissement commercial est de se remettre à prospecter. Lorsque vous vous trouvez dans cette situation, ... Lire la suite
Commencez par faire ce qui est nécessaire ; puis faites ce qui est possible ; et soudain vous faites l’impossible.François d’Assise Il existe trois mentalités qui peuvent vous empêcher de prospecter : la procrastination, le perfectionnisme et la paralysie de l’analyse. Dans cet article, nous allons nous concentrer sur le premier P : La procrastination ... Lire la suite
Les bons vendeurs se concentrent toujours sur la façon d’amener l’autre partie à dire « oui ». Cette approche s’est avérée efficace car elle permet de ne plus se concentrer sur « ce que je veux » mais sur « ce dont ils ont besoin pour que je les fasse accepter ». Cela signifie que la plupart de vos efforts sont ... Lire la suite
Les pauvres choisissent l’immédiateté. Les riches choisissent l’équilibre. T. Harv Eker L’excuse « je suis meilleur à…  » n’est que cela : une excuse pour éviter les autres techniques de prospection que nous n’aimons pas. Le plus souvent, c’est une excuse pour éviter la prospection téléphonique. Le pipeline révèle toujours la vérité. Ceux qui gravitent autour ... Lire la suite
Oui, il est difficile et gênant d’interrompre la journée de quelqu’un. Vous ne pouvez pas contrôler sa réaction. Cet « inconnu » nous rend vulnérables et provoque la peur. La première réaction de votre prospect lorsqu’il est interrompu – généralement un refus ou une réponse réflexe sur un ton peu amical – est ressentie comme un rejet. ... Lire la suite
Arrêtez de souhaiter que les choses soient plus faciles et commencez à travailler pour vous améliorer. Pour développer un état d’esprit propice à la prospection, il faut d’abord accepter le fait que la prospection est un travail difficile, éreintant et rempli de rejets. Il ne faut pas se voiler la face. La prospection, n’est pas ... Lire la suite
Le chemin vers le succès dans la prospection est brutalement simple. Simple, mais pas facile. C’est un paradoxe de base : Une vérité si évidente qu’elle est devenue impossible à voir. Une vérité qui reste frustrante et insaisissable pour la plupart des professionnels de la prospection, ce qui fait que tant de personnes prometteuses, intelligentes ... Lire la suite