Lors de votre prospcetion, gardez à l’esprit que votre interlocuteur n’a peut-être qu’une seule façon de distinguer les vendeurs potentiels. Il peut regarder le prix et ignorer tous les autres facteurs. Un autre peut décider de faire affaire avec un fournisseur en fonction du nombre d’années d’existence de l’entreprise.
Il est impératif que vous vous familiarisiez avec toutes les différences entre vous et la concurrence et que vous soyez prêt à en discuter.
Cette fois-ci, au lieu de développer une seule réponse comme vous l’avez fait avec la question précédente, développez au moins sept réponses différentes à la question « Qu’est-ce qui vous différencie de vos concurrents ? »
Ces réponses peuvent être brèves ou longues, mais elles doivent être convaincantes et ancrées dans les expériences réelles des clients.