Il existe de nombreuses compétences non techniques que vous pouvez inclure dans la formation des vendeurs. Mais que faut-il pour que votre équipe de vente devienne différente dans son approche ? Savoir communiquer Délivrer le bon message, de la bonne manière, est quelque chose que les vendeurs doivent faire au quotidien. Qu’il s’agisse de répondre aux … Lire la suite
La prospection par téléphone n’est pas simple, il y a la difficulté de trouver la bonne personne et d’avoir la bonne approche afin d’obtenir un entretien avec un prospect qualifié plutôt qu’un « je ne suis pas intéressé « . Cela ne sert à rien d’appeler comme vous le faisiez au siècle dernier, si vous voulez … Lire la suite
Le processus de vente B2B est généralement complexe et peut impliquer jusqu’à 10 parties prenantes. N’oubliez pas que ces parties prenantes ne partagent pas un point de vue unique, il faut donc suffisamment d’arguments différents avant qu’une décision ne soit prise et que l’affaire soit conclue. Cependant, le plus difficile est de se lancer. Et avant de … Lire la suite
Il est indéniable que les réseaux sociaux influencent la création de relations entre marques et clients, non ? De plus, il existe un lien de confiance développé sur les réseaux sociaux qui facilite grandement le processus de vente. Dans cet article, je chercherai à expliquer comment avoir une marque solide sur les réseaux sociaux et … Lire la suite
Avez-vous déjà entendu parler du courrier électronique froid (Cold emailing) ? Cette stratégie de prospection de clients par email est aujourd’hui largement utilisée et a montré des résultats prometteurs. Alors si vous débutez dans cette pratique, il est grand temps de vous familiariser avec elle. Maintenant, si vous l’avez déjà mis en œuvre, il vaut la peine de … Lire la suite
Si vous avez déjà fait des dizaines d’appels à froid et que vous avez eu peu ou pas de résultats. Cet article est pour vous ! Vous y découvrirez 4 déclencheurs mentaux pour améliorer votre approche client La prospection téléphonique est peut-être l’un des processus les plus effrayants et celui qui génère plus de problèmes d’engagement dans … Lire la suite